Många finländska företag av olika storlek inom ICT-branschen (informations- och kommunikationsteknik) söker tillväxtmöjligheter på den internationella marknaden. Det mest utmanande har visat sig vara att förstå marknaden, hitta kunder och att bilda sig en uppfattning om vilka resurser företaget har för att utveckla verksamheten.
Företagen fokuserar ofta för mycket på själva produkten som utvecklas och glömmer de andra aspekterna.
- I stället borde de fästa uppmärksamhet vid hur man hittar de rätta kunderna och ifall de har uppdaterad information om den internationella marknaden. Man förstår inte riktigt hur mycket resurser det kräver, säger Petri Ahokangas som är professor i internationell affärsverksamhet vid Uleåborgs universitet.
Ifall ett företag vill ta sig in på till exempel den amerikanska marknaden och sänder en anställd dit, måste företaget ha en omsättning på minst en miljon euro. Den anställda måste ha ett öppet sinne och en förmåga att möta människor.
- Finländare är bra på teknik, men i synnerhet försäljnings- och presentationsförmågan och självförtroendet borde man få i skick, påminner Ahokangas.
"Många gör endast business med vänner och bekanta"
Finländare är pålitliga partners, men vi saknar förmågan att uppträda och skapa kontakter. Ahokangas påminner om att man allra först som människa måste skapa en kontakt till en annan människa. Man måste ha förtroende för varandra för att man ska kunna göra business tillsammans.
- Många gör enbart med business med bekanta och vänner, konstaterar Ahokangas.
De flesta företagen söker länge efter rätt väg för att göra internationell business. Ingen lyckas på första försöket.
Det gäller att ta fram fakta och våga försöka. Det lönar sig att göra sin hemläxa ordentligt. Många företag har ännu mycket att jobba på när det gäller grundläggande kunskaper om den internationella marknaden.
- Ibland tvingas man ta två steg bakåt, och ibland sker framsteg. Då man ger sig ut i världen, lär man sig alltid nytt, säger Ahokangas.
Tarja Hannus / Yle uutiset
