Laitilan Wirvoitusjuomatehdas valtaa Saksan olutmarkkinoita.
Laitilassa tehtyä gluteenitonta ja alkoholitonta olutta on myyty jo parin vuoden ajan Amazon-verkkokaupassa. Kuluneen vuoden aikana Laitilan Wirvoitusjuomatehtaan tuotteet ovat päässeet myyntiin myös saksalaisiin Edeka-marketteihin ja Getränke Hoffman -juomatarvikeliikkeisiin.
– Saksan markkinat ovat tällä hetkellä meille tärkeimmät kohdemarkkinat. Aloitimme markettimyynnin Pohjois-Saksasta, mutta pyrimme levittäytymään koko Saksan alueelle, vientijohtaja Marko Mikkola kertoo.
Saksa on tunnettu olutmaa, mutta gluteenittoman oluen suhteen vaihtoehtoja on ollut vähän tarjolla. Laitilan Wirvoitusjuomatehdas aikoo iskeä tähän markkinarakoon.
– Emme yritä kilpailla saksalaisia oluita vastaan, vaan etsiä sieltä omaa markkinapaikkaamme ja tarjota hyvää olutta tälle kohderyhmälle eli keliaakikoille, Mikkola täsmentää.
Suomalainen olut erottuu joukosta myös poikkeavalla pakkauksellaan. Saksalaiset juovat oluensa Mikkolan mukaan tyypillisesti pullosta.
– Meillä on tölkkiolut ja vielä sellaisessa salkussa kuin se Suomessa myydään. Muilla Saksassa ei ole tällaista konseptia ollenkaan, vaikka siellä toimii tuhansia muita panimoita, sanoo Mikkola.
Laitilan Wirvoitusjuomatehtaan oluita on viety aiemmin muun muassa Aasiaan ja Ruotsiin. Viennin osuus yrityksen liikevaihdosta on ollut noin viisi prosenttia.
Tavoitteena on Mikkolan mukaan, että viennin osuus kasvaa ja moninkertaistuu nykyisestä.
– Uskon, että pääsemme jossakin vaiheessa kymmeneen prosenttiin koko myynnistä. Saksa on siinä tärkeässä roolissa. Se on lähellä oleva, suuri markkina. Olemme nähneet 2,5 vuoden aikana, että se myös toimii.
