Siivousvälineitä valmistava Sinituote alkoi marraskuussa rakentaa tehtaan laajennusta Kokemäellä.
Laajennuksen taustalla on puolitoista vuotta sitten Ruotsiin alkanut vienti, jonka nopea kasvu on yllättänyt yrityksen.
Merkittävässä roolissa on ollut kaupallinen yhteistyö ruotsalaisten somevaikuttajien kanssa.
– Ennen kaikkea sosiaalisen median suosio sai tuotteiden kysynnän räjähtämään, toimitusjohtaja Johanna Hamro-Drotz kertoo.
Tutkijatohtori: Täydellinen tuote vaikuttajamarkkinointiin
Kuluttajatutkimuskeskuksen tutkijatohtori Hanna Reinikainen pitää Sinituotteen tapausta erittäin kiinnostavana.
Tutkimustenkin mukaan tunnettujen vaikuttajien suosituksilla on yhteys ostokäyttäytymiseen.
Toki onnistuminen vaatii koko markkinointi- ja myyntiketjun viilaamista kuntoon. Verkkokaupan on oltava helppokäyttöinen ja tuotteiden selkeästi esillä, jotta kuluttajien muistijälki saadaan aktivoitua myymälässä.
Reinikainen tutustui Sinituotteen brändilähettiläiden tileihin. Erityisesti Kevin Florströmin kevinskvadratmeter-tili on aktivoinut seuraajiaan erilaisten arvontojen avulla ja ollut mukana luomassa Sinituotteesta ilmiötä Ruotsissa.
– Vaikuttajat ovat hyviä nimenomaan ilmiöiden luomisessa, Reinikainen toteaa.
Ruotsissa vaikuttajat korvaavat puuttuvat Martat
Siivouksesta puhuvat vaikuttajat ovat Ruotsissa merkittäviä auktoriteetteja, jotka opastavat seuraajia ja joita kuunnellaan. Suomessa siivousohjeita jakelevat Martat. Vastaavaa järjestötoimintaa ei Ruotsissa ole.
Yksi Sinituotteen kanssa yhteistyötä tekevä vaikuttaja on Marlene Eriksson, joka on jo vuosikymmenien ajan antanut siivousvinkkejä televisiossa.
Eriksson jakaa nykyään kotiäidin vinkkejä myös instragramissa nimellä husmorstipset.
Hänen mukaansa hyvät työvälineet helpottavat tekemistä, koko kotia ei tarvitse siivota kerralla ja perheessä työtehtävät voidaan jakaa.
– Siivoaminen on hyvää liikuntaa – laita musiikki soimaan imuroidessa ja nauti, Eriksson vinkkaa.
Vinkkivideot opastavat uusien tuotteiden käytössä
Suomalaistuotteiden vienti avattiin tablettipuhdistusaineella. Se laajeni nopeasti siivousvälineisiin, joita myydään jo yli tuhannessa myymälässä Ruotsissa.
Molemmat siivousvaikuttajat tarjoavat tileillään vinkkejä ja neuvoja arkeen. Tutkijatohtorin mukaan ostokäyttäytymisen kannalta yhteistyö on ollut tärkeää, koska ilmeisesti Ruotsin markkinoilla ei ole ollut aiemmin vastaavia tuotteita.
– Kuluttajat näkevät käytännössä, miten ja mihin tarkoitukseen tuotetta käytetään. Se varmasti laskee kynnystä tuotteen hankintaan, Hanna Reinikainen sanoo.
Vaikuttajamarkkinointia käyttävät eniten juuri kuluttajatuotteisiin keskittyneet yritykset. Siksi on tärkeää, että vaikuttajat merkitsevät sisältöihinsä asianmukaiset mainosmerkinnät.
Sinituote ja suomalainen siivousvaikuttaja Auri Kananen ovat saaneet puutteellisista merkinnöistä huomautuksen mainonnan eettiseltä neuvostolta syksyllä 2023.
