Asuntokauppaan on tullut vastikään uusi ohje, josta harva asunnon myyjä tai ostaja on tietoinen.
Kiinteistönvälittäjien noudattamista Hyvän välitystavan ohjeista on poistettu yksi oleellinen lause: ehdollisesti hyväksyttyjä tarjouksia voi olla voimassa vain yksi kerrallaan.
Kun aiemmin myyjä sai ottaa vastaan vain yhden ehdollisen tarjouksen asunnosta, nyt niitä saa siis ottaa tätä enemmän. Ehdollinen tarjous tarkoittaa esimerkiksi tilannetta, jossa asunnon ostajan on myytävä ennen kauppaa oma asuntonsa.
Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton toimitusjohtaja Tuomas Viljamaa sanoo, että ehto poistettiin, koska asuntokauppa on hidastunut.
Pankit ovat olleet aiempaa tarkempia asuntolainojen myöntämisessä ja monet pelkäävät kahden asunnon loukkua. Ehdollisten tarjousten vapauttamisen uskotaan vauhdittavan asuntokauppaa.
– Tämä on myyjän etu. Se on myös sellaisen ihmisen tai kotitalouden etu, joka haluaisi kovasti johonkin asuntoon, mutta oma asunto on myymättä, Viljamaa sanoo.
Kokeneet kiinteistönvälittäjät näkevät ehdon poistumisessa myös riskejä ja ongelmia.
Voi mennä kilpajuoksuksi
Käytännössä uudistus voi johtaa tilanteeseen, että kaksi ostajaa myy kotinsa ostaakseen uuden asunnon, mutta vain toinen saa sen.
– Se on käytännössä kilpajuoksu. Jos toisella ehto poistuu maanantaina ja toisella tiistaina, aiemmin oman kodin kaupaksi saanut menee kaupoille, Viljamaa selittää.
Asunnon voi tosiasiassa vielä napata joku kolmas, joka pystyy lyömään rahat heti tiskiin.
– Nämä ehdollisen tarjouksen tekijät jäävät sitten rannalle ruikuttamaan. Silloin tämä kolmas on se, joka menee kaupoille ja saa asunnon, Viljamaa sanoo.
Välittäjä ennakoi vaikeuksia ja vääntöjä
Muutos LKV:n toimitusjohtaja Samuel Riippa sanoo, että muutos voi olla hyvä myyjille, mutta se tuo ongelmia sekä ostajille että välittäjille.
– En näe nopeasti mietittynä tässä mitään muuta kuin vaikeita asioita.
Oman asunnon myyntiin laittamisesta voi tulla isoja kuluja, vaikka sitä ei lopulta myisikään. Kiinteistönvälitysalalla on omat kiinteät palkkionsa.
Riippa muistuttaa, että vaihtuvuus kiinteistöalalla on suurta, eivätkä kaikki välittäjät välttämättä tunne sääntöjä.
– Tulee vaikeuksia ja ainakin vääntöjä, onko tämä välittäjän syy vai ostajan syy, Riippa sanoo.
”Välittäjänä olisin varovainen”
Kiinteistönvälittäjä, yrittäjä Raili Lilja SP-Kodista sanoo, että uudistuksen jälkeen tarjouksia saattaa tulla nykyistä enemmän.
Liljalle ei ole tullut vielä kilpailevia tarjouksia, mutta kollegalle tällainen on osunut.
Siinä kilpailevan tarjouksen tehnyt halusi teettää kuntotarkastuksen. Hän joutui maksamaan puolet kuntotarkastuksesta, vaikka ei lopulta saanut asuntoa.
– Välittäjänä olisin varovainen ennen kuin lähtisin kauhean monta tarjousta ottamaan. Se saattaa tuntua vedätykseltä ja asiakkaat voivat kokea tulevansa petetyiksi, Lilja sanoo.
Lilja pohtii, miten toimitaan, jos samalla kellonlyömällä raukeaa kaksi tarjousta.
– Todennäköisesti siinä kysytään, paljonko olet valmis maksamaan. Se, joka maksaa enemmän, saa asunnon. Ja tietysti omistaja sen aina päättää, kenelle se myydään.
Tasapuolista viestintää
Catella Propertyn myyntipäällikkö Jaska Alatalo näkee myös muutoksessa samoja riskejä. Ehdollisten tarjousten määrä on lisääntynyt, joten välittäjän pitää olla entistä tarkempi.
Nykyään on enemmän sääntö kuin poikkeus, että asunnoista jätetään ehdollisia tarjouksia. Tyypillinen ehto on oman asunnon myyminen, toinen on, että ostaja saa pankilta rahoituksen. Myös kuntotarkastuksen vaatiminen on yleistä.
– On hirveän tärkeää, että kaikki tieto otettaisiin kirjallisesti ylös. Että olisi toteen näytettävissä, mitkä ehdot ovat tarkalleen ja milloin tarjouksia on vastaanotettu.
Viestinnässä pitää olla tasapuolinen sekä myyjää että ostajaa kohtaan, Alatalo muistuttaa.
Perheasunnoista voi tulla kilpailua
Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton toimitusjohtaja Tuomas Viljamaa sanoo, että kilpailevan ostajan jääminen kokonaan ilman asuntoa on teoriassa mahdollista, mutta käytännössä harvinaista.
Hän muistuttaa, että tilanne kannattaa ottaa huomioon oman asunnon myynnissä ja selittää se tarkoin kiinteistönvälittäjälle.
Viljamaan mukaan kilpailevat tarjoukset ovat nykyisessä taloustilanteessa harvinaisempia kuin moni asunnonmyyjä toivoisi.
– Kiinnostavista perheasunnoista on paljon kysyntää. Niihin saattaa tulla useampia tarjouksia, Viljamaa sanoo.
